富安娜家紡多舉措破行業慣例

富安娜家紡形象

    據統計，2012年1~11月，規模以上家紡企業的產值增長率為13.97%，同時，利潤增長高于工業產值增長，這說明中國家紡行業整體保持了健康的發展。但突出的問題是，業內企業兩極分化嚴重，細分行業分化加劇，虧損企業和虧損子行業數量增加。從業內行銷渠道來看，通過在電商渠道銷售發力，不少品牌實現了電商業務的成倍增長。同時，受到百貨業態疲軟、固定成本上升以及電商渠道沖擊等的影響，線下渠道面臨瓶頸。

慶幸的是，目前沒有國外品牌占據行業的“天花板”地位，為國內品牌競爭留出了無限空間；而國內品牌還處在行業的“春秋戰國”時期，存在“弱差異、強模仿、同質化”的競爭格局。

自主設計是家紡品牌生存關鍵

富安娜家紡在這樣的競爭格局中，取得了受到業內矚目的成績，究其原因不只在于其率先采用了SAP系統、智能吊掛系統以及平網印花技術等，具備了國際一流的制造能力和科技水平，更在于20年來堅持了一條“藝術家紡”的自主設計的品牌道路。

公司近五年累計投入新產品研發費用近億元，平均每2.5天就推出一款新品，是行業中擁有自有知識產權最多的企業之一。新品銷售占比兩年間提升了10個百分點。以鮮明的設計風格吸引了穩定的客戶群，在中國家庭引導了更具藝術品位的家居生活方式。

以富安娜2012年秋冬婚慶產品為例，公司設計團隊注意到80后、90后新婚時尚的需求，改變千篇一律的“大紅”傳統，加入米色、金色、亮藍色、果綠色等明快色彩。產品一上市即受到了消費者的高度認可，創造了銷售新紀錄，也引導了“婚慶床品常年可用”的家居潮流。

今年開始，公司將打破行業慣例，研發周期提前3個月，比同行更早、更快地推出更多符合細分市場需求的新設計。只有這樣，才能保證產品無論在電商渠道還是實體經營渠道都比別人賣得貴、賣得快、賣得好，保持企業穩定的盈利水平和高附加值的品牌價值。

《紡織工業“十二五”發展規劃》指出，“品牌建設實現新突破，形成具有國際影響力的品牌5~10個，國內市場認知度較高的知名品牌100個”。筆者希望更多的家紡企業加入到自主設計的行列中來，打造出具有國際影響力的品牌集群，開創“最好的時代”。